Aamukahvitilaisuus: “Onnistunut ratkaisumyynti ja sen johtaminen” 19.5.2022

Teknisen kaupan toimialalla myynti on yritysten välistä, B-to-B- myyntiä. Myynnin onnistunut johtaminen on yritykselle onnistumisen edellytys. B-to-B myynti edellyttää myyjältä erilaisia valmiuksia kuin kuluttajamyynti. Myös yrityksen myynnin suunnittelu ja seuranta on sovitettava asiakaskunnan ja -suhteiden mukaan. 

 

Aika: Torstai 19.5.2022 klo 9:00-10:00 (aamukahvi tarjolla klo 8:30 alkaen)
Paikka: Teknisen Kaupan Liitto ry, Eteläranta 10, 00130 Helsinki, Neuvottelukeskus 2.krs ja webinaari (lähetämme ilmoittautuneille erillisen Teams -linkin muutama päivä ennen tilaisuutta)
Hinta: Jäsenille maksuton, muille 150 € + alv / osallistuja
Ilmoittautuminen: TÄSTÄ 12.5.2022 mennessä

Liitto on yhdessä jäsenyritysten kanssa suunnitellut kaksi toimialalle räätälöityä valmennuskokonaisuutta: Asiakasta haastava ratkaisumyynti – valmennuksen ja TEKLiideri -johtamiskokonaisuuden. Molemmat ovat osoittautuneet toimiviksi ja ennen kaikkea vaikuttaviksi kokonaisuuksiksi ja suosituiksi jäsenyritysten keskuudessa.

Mitä on onnistunut ratkaisumyynti? Miten sitä johdetaan? Johtaja Petri Leino Verona Consultingista on tullut tutuksi Asiakasta haastava ratkaisumyynti -valmennuksen myötä monille jäsenyrityksille. Petri kertoo meille onnistuneesta ratkaisumyynnistä ja sen menestyksekkäästä johtamisesta.

Ensimmäinen AHRM -valmennus järjestettiin helmikuussa 2011. TEKLiidereitä on järjestetty vuodesta 2014. Miten vaikuttavista valmennusohjelmista on kyse? Petrin esityksen jälkeen kuulemme Sami Kontulaisen Brentntag Food & Nutritionilta ja Janne Hautajoen Ahlsell Oy:stä kokemuksia ja näkemyksiä AHRM:n ja TEKLiiderin vaikutuksista omaan työhön.

Onnistunut ratkaisumyynti ja sen johtaminen

• Mitä onnistunut myynti on?
• Mitä onnistunut ratkaisumyynti on?
• Millaista asiakkaan ajattelun haastaminen onnistuneessa ratkaisumyynnissä on?
• Miten onnistunutta ratkaisumyyntiä johdetaan menestyksekkäästi?

Kokemuksia ja näkemyksiä Teknisen Kaupan Liiton koulutuskokonaisuuksista

• Miten valmennuskokonaisuus vaikutti minun työhöni?
• Mitkä olivat tärkeimmät opit ja miten olen soveltanut niitä työssäni?

 

Tilaisuuden ohjelma:

Tilaisuuden avaus
Lauri Leskinen, Johtava asiantuntija, Teknisen Kaupan Liitto ry

Onnistunut ratkaisumyynti ja sen johtaminen
Petri Leino, Johtaja, Verona Consulting

Kokemuksia: Asiakasta haastava ratkaisumyynti
Sami Kontulainen, Business Development Manager (Nordic), Brenntag Food & Nutrition

Kokemuksia: TEKLiideri valmennuskokonaisuus
Janne Hautajoki, Myyntipäällikkö, Ahlsell Oy

Keskustelua

Tilaisuuden yhteenveto
 

Tilaisuus järjestetään ns. Hybridi-muotoisena. Kerro ilmoittautumisen yhteydessä, jos olet halukas osallistumaan paikan päällä, läsnäolopaikat täytetään ilmoittautumisjärjestyksessä ja niitä on rajoitetusti.

 

Tervetuloa!